Курс «Организация и продвижение бизнеса на маркетплейсах»

Да, но рекомендуем ознакомиться с ограничениями до выхода на маркетплейс, чтобы избежать ошибок и первого негативного опыта работы. Самозанятый не может быть посредником в продаже товаров, то есть перепродавать товары чужого производства, что существенно ограничивает ассортимент. Выручка самозанятого, а это весь оборот его магазина, не должна превышать 2,4 млн в год. При дальнейшем переходе на ИП продавец теряет магазин и все наработки: карточки товаров, рейтинг, отзывы, место в поисковой выдаче. Магазин необходимо создавать и продвигать с самого начала. Самозанятый не может работать по схеме FBO, то есть отгружать товары на склад маркетплейса, а может работать только по схеме FBS (со своего склада). Продвижение в поиске будет хуже, так как доставка клиенту будет осуществляться дольше по времени, а скорость доставки и география склада – одни из основных показателей, влияющих на продвижение. Для самозанятых действуют ограничения по категориям товаров: часть из них будет закрыта для работы. Для ИП этих ограничений нет, но для некоторых категорий могут потребоваться документы, подтверждающие качество продукции.

Для прошедших обучение на курсе и зарегистрировавших магазин на OZON и Яндекс.Маркет со статусом ИП или ООО организована техническая поддержка с нашими специалистами как на старте, так и на протяжении первых 10 месяцев. Но, как правило, спустя 2-3 месяца вы уже выстраиваете самостоятельную стратегию продаж, получив всю необходимую практику и знания. Для вас будет открыт индивидуальный чат поддержки, где вы сможете задавать вопросы и получать на них практические ответы и рекомендации.

Вложения, в первую очередь, зависят от ваших возможностей. Конечно, чем больше бюджет на закупку, тем больше будет оборот магазина. Но на него и ваш доход – чистую прибыль – влияют и другие важные факторы, такие как наценка, расходы на рекламу и продвижение. Даже с небольшим бюджетом от 10 000 рублей можно запустить магазин, начав с недорогого товара и вкладывая уже полученный доход в новый. При выходе на несколько маркетплейсов вам не нужно создавать тексты и фотографии для каждого отдельно. Так, подготовка фотографий и описаний, а также расходы на термопринтер распространяются на все маркетплейсы, что экономит время и средства.

Все зависит от вас и ваших действий. Важный показатель — это оборачиваемость. Пример 1: вы закупаете товар, создаете контент (1 месяц), собираете и отгружаете его (2 недели). Но вы не настраиваете рекламу, не контролируете рейтинг и отзывы и ждете первые продажи. При таком подходе оборачиваемость может составлять 3-4 месяца, а маржинальность около 50%.
Получаем: 50% делим на 4 месяца. Итог: 12,5% в месяц от вложенных денег. Пример 2: после оплаты товара завели карточки, спланировали отгрузку, получили товар (1 неделя). Отгрузили, настроили рекламу и продвижение (1 неделя) и получили первые продажи в течение 2 месяцев с маржинальностью 50%.
Получаем: 50% делим на 2 месяца. Итог: 25% в месяц от вложенных денежных средств.

Для маркетплейсов активно развивается рынок онлайн-аналитики. С помощью уже действующих сервисов можно получить реальные сведения по спросу и предложению на маркетплейсах, подобрать товары, которые находятся в дефиците, чтобы выходить с популярным продуктом и не допускать перенасыщения рынка. Грамотная аналитика является одним из ваших ресурсов при работе в условиях конкуренции. В ходе обучения вы научитесь работать с аналитическими сервисами и обрабатывать данные для подбора перспективных товаров и расширения вашего ассортимента.